Key Account Manager (m/w/d) Vaccines
Berlin, Land BerlinThe Europe & Canada (EUCAN) Business unit supports Takeda's mission at a regional level and as the leader in rare diseases and specialty care, we champion better health and a brighter future for patients, healthcare providers and our people.
Across the EUCAN BU, patients come first in every decision we make. We develop strategic partnerships which deliver value for society and create a culture within which our people can thrive and reach their full potential.
Our mission is to empower and enable our people to fulfill their potential by embracing diversity and creating a high-performance, collaborative working environment. In the EUCAN region integrity is one of our key values. We put patients, trust and reputation before business and this is one of the main reasons why our people choose to work here.
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Job Description
People First - Bei Takeda setzen wir uns dafür ein, die Gesundheit und das Wohlbefinden aller Menschen zu verbessern und ihnen eine bessere Zukunft zu ermöglichen. Es ist unsere Leidenschaft, die jeden Job in sinnvolles Handeln verwandelt. Unsere Mitarbeiter sind das Herz von Takeda. Wir brauchen kluge Köpfe mit Kreativität und Flexibilität – welches Talent steckt in Ihnen?
Wir suchen ab sofort eine/n Key Account Manager (m/w/d) Vaccines in Vollzeit
Ihre Aufgaben im Detail:
- Verantwortlich für die Besprechung von Produkten nach regional aufgeteilter und/oder segmentierter Zielkundenliste, sowohl im Außendienst, als auch über digitale und telefonische Kanäle (omnichannel).
- Zielgruppe sind Healthcare Practitioners (HCPs) sowie ambulante Einrichtungen, Apotheken und private Institutionen, welche sich mit Reise- und Tropenmedizin beschäftigen;
- Die Gewichtung der Tätigkeiten im Aussen- bzw. Homeoffice-Tätigkeit wird mit dem Lead National Key Account Management Vaccines individuell vereinbart und kann variieren;
- Verantwortlich für die Erfüllung der Umsatzziele, sowie der Promotion der Marke/der Produkte; Die individuellen Ziele werden zusammen mit dem Lead National Key
- Account Management Vaccines jährlich besprochen und schriftlich vereinbart;
- Verantwortlich für die Auswahl des Kanalmixes, in enger Zusammenarbeit mit dem Lead National Key Account Management Vaccines und dem Brandteam;
- Takeda auf hohem wissenschaftlichem, kommunikativem und sozialem Niveau vertreten, und in den definierten Arbeitsbereichen neue Geschäftsmöglichkeiten und Kontakte knüpfen und pflegen;
- Umsetzung und Realisierung von Takeda Deutschlands Marketing- und Vertriebsstrategien im Bereich Vaccines;
- Erstellen, bearbeiten und einpflegen von Zielgruppenlisten und stattgefundenen Kontakten im CRM-System (Veeva), sowie Erstellen und kontinuierliches Pflegen von individuellen Key Account Management-Plänen;
- Aktive Teilnahme an regelmässigen Team-Meetings (F2F/remote)
- Erstellen und Abhalten von Business-Reviews;
- Sicherstellung, dass Compliance-Richtlinien sowie Kodizes jederzeit eingehalten werden;
- Intensive externe und interne Interaktionen in crossfunktionaler Zusammenarbeit;
- Demonstration eines umfassenden Verständnisses der zugeordneten Takeda-Produkte, Markt- und Geschäftsstrategie;
- Ausgewiesene Kompetenz und Interesse an digitalen Themen bzw. an der Umsetzung von digitalen Tools im Vertriebsprozess;
- Sicherer Umgang mit Takeda-inhouse-IT-Systemen sowie routinierter Umgang mit Excel/Word/Powerpoint/Oulook sowie insbesondere TEAMS/Veeva Engage;
- Aktuelle Kenntnisse über die wichtigsten Mitbewerber und deren Strategien;
- Beratung der Zielkunden über wissenschaftlich komplexe Produkte/Indikationen
- Intensiver Auf- und Ausbau, sowie Pflege von Kontakten zu Kun-den/Geschäftspartnern in den relevanten Zielgruppen;
- Möglichst optimale Abdeckung aller produktrelevanter Verordner;
- Kontinuierliche Akquisition von Neukunden;
- Aktives integratives Netzwerken in den relevanten Zielgruppen;
- Regelmäßige Termin- und Routenplanung von Kunden;
- Aktive Teilnahme an Aus- und Fortbildungsveranstaltungen sowie an internationalen, nationalen und regionalen Kongressen;
- Planung, Organisation, Durchführung und Nachbereitung von Präsenz- Kundenveranstaltungen, sowie virtuellen Meetings und Fortbildungsveranstaltung für Kunden;
- Enges Pre- und Post-Call-Planning;
- Besuche in Krankenhäusern und Apotheken;
- Regelmäßige eigenständige Analyse der geschäftsrelevanten Kennzahlen (KPIs) des Gebietes um den persönlichen Erfolg sicher zu stellen;
- Enge crossfunktionale Zusammenarbeit mit dem Lead National Key Account Management Vaccines und dem Brandteam, Market Access, Medizin und der BU Lei-tung;
- Ordnungsgemäße und rechtzeitige Dokumentation der Feldaktivitäten im CRM- Sys-tem von Takeda;
- Einhaltung der einschlägigen Kodizes (FSA, AKG und EFPIA);
- Sofortige Weiterleitung von medizinischen Anfragen, Beschwerden und Verdachtsmeldungen:
Das bringen Sie mit:
- Auskunftsberechtigt, nach AMG §75, eine weitere Ausbildung im Bereich Lifesciences ist wünschenswert;
- Erfahrung als Pharmareferent oder gleichwertiger Hintergrund für mehr als 3 Jahre;
- Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Moderationsfähigkeiten;
- Ausgeprägtes kooperatives und Team-fokussiertes Arbeitsverhalten;
- Strategisches denken, taktisches planen und eine ausgeprägte ‚Networking‘-Fähigkeit;
- Komplexe Kenntnisse der pharmazeutischen, pharmakoökonomischen/-politischen Landschaft in Deutschland;
- Interdisziplinäres Denken;
- Positive Grundeinstellung zur Arbeit und Problemlösungsorientiertheit;
- Hohes Maß an Selbstmotivation;
- Reflexion des eignenen Kommunikations- und Leistungsverhaltens;
- Bevorzugt akademische oder medizinische Ausbildung (Naturwissenschaften oder PTA, BTA, CTA, MTA, Pharmareferent) und Erfahrungen in hochspezialisierten Rx-Indikationen oder seltenen Krankheiten/Orphan Drug-Indikationen;
- Ausgeprägte und nachweisbare IT-Kenntnisse (insbes. MS-Office/Teams) auf mindestens ECDL-Niveau und umfassende Erfahrung mit Multichannel-Tools, Tablets und Smartphones;
- Nachweisbare Pharma-Verkaufsfähigkeiten und profundes wissenschaftliches/medizinisches Wissen;
- Klare, selbstbewusste, positive Einstellung/Verhalten, stressresistent;
- Hohe Identifikation mit dem Unternehmen und den Produkten;
- Umfassendes Verständnis der pharmazeutischen Industrie;
Empowering our people to shine
Wir bei Takeda orientieren uns an unseren vier Grundwerten des Takeda-ism: Integrität, Fairness, Ehrlichkeit und Ausdauer. Diese repräsentieren, wer wir sind und wie wir handeln. Sie helfen uns, Entscheidungen zu treffen, auf die wir heute und in Zukunft stolz sein können. Wir befähigen unsere Mitarbeiter, ihr volles Potenzial zu entfalten. Als Global Top Employer, bieten wir spannende Karrierepfade, fördern Innovation und streben bei allem, was wir tun, nach Höchstleistung. Takeda fördert ein integratives, kollaboratives und internationales Arbeitsumfeld, in dem unsere Teams durch ihr unermüdliches Engagement für unser Ziel - die Gesundheit der Menschen zu verbessern und der Welt eine schönere Zukunft zu ermöglichen - vereint sind. Erfahren Sie mehr unter takedajobs.com.
Engagement für Vielfalt, Gleichbehandlung und Inklusion
Unser Herzstück sind engagierte KollegInnen. Interessierten Menschen bieten wir zahlreiche Möglichkeiten. Geschlecht, Alter, Hautfarbe, Herkunft, sexuelle Orientierung und Behinderungen spielen dabei keine Rolle, im Gegenteil: wir fördern Vielfalt und setzen uns für Gleichberechtigung und Inklusion ein! Wenn Sie an dieser anspruchsvollen Tätigkeit interessiert sind, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung über unser Onlinetool!
Locations
DEU - Berlin - WirtschaftswunderWorker Type
EmployeeWorker Sub-Type
RegularTime Type
Full timeSuccess profile
What makes a successful team member within EUCAN at Takeda?
- Agile
- Analytical
- Enthusiastic
- Ambitious
- Collaborative
- Entrepreneurial
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Takeda named Global Top Employer for seventh consecutive year. Recognized for our culture and way of working, we’re one of only 17 companies to receive Top Global Employer® status for 2024.
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About Takeda At Takeda, there is an unwavering commitment to putting patients first, and to creating a workplace that is underpinned by empowerment and focused on diversity, collaboration and steadfast values.
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Europe & Canada Business Unit Takeda in Europe and Canada (EUCAN) is delivering leading innovations in oncology, gastroenterology and rare diseases to provide better health and a brighter future for patients.
Working at Takeda
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Inclusion
Here, you will feel welcomed, respected, and valued as a vital contributor to our global team. -
Collaboration
A strong, borderless team, we strive together towards our priorities and inspiring mission. -
Innovation
Bold initiatives, continuous improvement, and creativity are at the heart of how we bring scientific breakthroughs from the lab to patients. -
Top Workplace
Recognized for our culture and way of working, we’re one of only 17 companies to receive Top Global Employer® status for 2024. -
Work-Life
Our people-first mission extends beyond patients to include their families, communities, and our own Takeda family. -
Empowerment
Through trust and respect, you will have genuine support from leaders, managers, and colleagues to do your best work.
We're Steadfast In Our Commitment to Four Key Imperatives
Patient
Responsibly translate science into highly innovative medicines and accelerate access to improve lives worldwide.
People
Create an exceptional people experience.
Planet
Protect our planet.
Data & Digital
Transform Takeda into the most trusted, data-driven, outcomes-based biopharmaceutical company.
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